base professionnelle achats

1°) Définition d'un objectif Comme une obligation de résultat, un objectif se définit par une valeur chiffrée, qui, pour avoir un sens, doit s'accompagner de tolérances. Il doit en outre exister un moyen de mesure de l'atteinte de cet objectif. Un objectif...

Cette méthode de gestion est apparue aux Etats-Unis en 1985, plus précisément chez Rank Xérox, résolu à ne plus se laisser surprendre par ses concurrents. En effet, au moment où ses bre¬vets tombaient dans le domaine public, des constructeurs japonais,...

Rarement faites de façon complète et ordonnée, elles offrent pourtant l'immense avantage de rassembler les informations et de les hiérarchiser, ce qui permet d'en déduire la politique d'achat à mener, en fonction des contraintes et des risques propres...

Que ce soit en interne ou en externe, l'acheteur doit communiquer suivant un plan bien défini.C'est peut être la mission principale du marketing achats. Souvent négligée, cette étape constitue l'image de la fonction marketing, et est l'une des causes...

Le point de départ du plan d'action marketing repose sur la distinction achats externes/achats internes. Dans le premier cas, c'est le marché qui exerce une pression alors que, dans le second cas, l'offre d'achat est inadaptée. Il est peut-être préférable...

C'est l'étape qui consiste à analyser les graphiques ou tableaux obtenus précédemment, et à en déduire, pour chaque famille d'achats, les risques et leur importance, les actions à mener, à clas¬ser par ordre de priorité, et enfin à établir la stratégie...

Cette étape consiste à représenter les forces et les faiblesses, mais également les contraintes des achats de chaque famille de produits.Visualiser le portefeuille achats permet de représenter les contraintes qui pèsent sur les achats de chaque famille,...

Si, lors d’un acte d’achat, l’apport spécifique du prescripteur est sa connaissance du besoin, si celui de l’expert est sa connaissance du produit ou de la prestation à acheter, l’apport spécifique de l’acheteur est sa connaissance du marché: on voit...

Ici encore, on travaille par famille d'achats. L'analyse du marché correspondant à une fa¬mille d'achats donnée consiste à le caractériser, et à déterminer ses limites et les stratégies possibles de ses acteurs. Pour ce faire, il faut rassembler des données...

La connaissance des besoins de l’entreprise est la première donnée nécessaire pour analyser les achats de l'entreprise dans une perspective actuelle et future.C'est une étape essentielle pour déterminer la stratégie qui sera adoptée en marketing achats....