Adéquations le site professionnel de Stéphane FORTIN

Rarement faites de façon complète et ordonnée, elles offrent pourtant l'immense avantage de rassembler les informations et de les hiérarchiser, ce qui permet d'en déduire la politique d'achat à mener, en fonction des contraintes et des risques propres à l'entreprise acheteuse.
 1°) Les données à rassembler
 Ce sont essentiellement les points suivants:
1.1 La production du bien (ou de la prestation) étudié
Il s'agit de connaître les modes de production, les filières technologiques, le processus d'obtention, et, s'il y en a plusieurs, de les comparer entre eux, sur le plan de la qualité du produit obtenu (pureté, granulométrie, dureté, etc.), de la rentabilité dans différentes conditions économiques ou géographiques.
Ce chapitre traite aussi de l'étude des paramètres importants, techniques et économiques, de la production: consommation d'énergie, disponibilité de matières premières, ressources technologiques, protection par des brevets, technologies avancées, intensité capitalistique, protection de l'environnement…
Enfin, à l'intérieur d'une filière technologique donnée, il est intéressant de connaître la place occupée par le produit étudié: produit final, demi-produit, ou produit situé en entrée de la filière.
Cette première partie de l'étude de marché permet d'approcher les concurrents à l'achat, qu'ils se situent dans un usage identique à celui de l'entreprise pour laquelle on travaille, ou dans des usages différents.
1.2 Le mode de distribution
La vente se fait-elle en direct par le producteur du bien, ou par le prestataire de services? Ou emprunte-t-elle d'autres canaux, comme la revente par des représentants exclusifs, par des grossistes, par d'autres types d'intermédiaires?
Quelles sont les caractéristiques de ce marché des distributeurs? Y a-t-il concurrence entre – eux, ou se sont-ils réparti le marché aval, et si oui, sur quels critères (géographiques, par domaine d'activité, …)?
 Y aurait-il un intérêt à acheter à l'étranger? A passer par une centrale d'achat?
1.3 Le mode de fixation des prix
Le prix est certes la résultante d'une confrontation de l'offre et de la demande, il n'en demeure pas moins que le vendeur s'efforce de couvrir ses coûts de revient, et même de maximiser sa marge, et par ailleurs de décrocher des marchés: les prix résultent donc d'un arbitrage entre ces objectifs contradictoires.
 Néanmoins, des éléments importants peuvent influer sur ces prix, comme le cours de certaines matières premières, celui de l'énergie, ou des éléments de nature saisonnière (cas de nombreux produits d'origine agricole).
 Par ailleurs, il est important de avoir si les évolutions technologiques conduisent à une rapide obsolescence des produits, et si celle-ci s'accompagne ou non de baisses relatives des prix (cas des matériels informatiques).
 Enfin, dans certains cas, le fournisseur leader fixe les prix, les autres fournisseurs s'alignant plus ou moins…, et si le produit est distribué par un réseau d'intermédiaires, ceux-ci peuvent avoir toute latitude pour fixer les prix, ou au contraire n'en avoir aucune…
Dans d'autres cas, les prix sont déterminés par la puissance publique (cas des médicaments par exemple), ou encadrés par des réglementations (salaire minimum, réglementation sur les salaires du personnel intérimaire, ...).
 1.4 La réglementation applicable
 Elle peut-être multiple, et s'appliquer au produit lui-même, ou à la prestation en tant que telle, à son mode de contrôle, à sa production, à sa diffusion, à son transport, ou à ce qui advient ensuite, c'est-à-dire à la récupération du produit en question, ou au mode de destruction des déchets qu'il génère…
 Enfin, la réglementation peut varier sensiblement d'un pays à l'autre, et avoir une incidence forte sur les prix d'une part, mais aussi sur le mode de production choisi, ou sur la réalisation de la prestation étudiée.