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C'est l'étape qui consiste à analyser les graphiques ou tableaux obtenus précédemment, et à en déduire, pour chaque famille d'achats, les risques et leur importance, les actions à mener, à clas¬ser par ordre de priorité, et enfin à établir la stratégie à adopter.
 Ce diagnostic doit permettre de mieux maîtriser les contraintes externes et internes, et d'al¬louer le plus judicieusement possible les ressources disponibles aux actions à mener. Le principal critère à retenir pour l'analyse des contraintes est celui des risques encourus par l'entreprise: sécu¬rité d'approvisionnement, risques qualitatifs, risques financiers.
En effet, si les contraintes visualisées dans l'étape précédente entraînent des risques futurs de rupture d'approvisionnement, il conviendra de planifier une action marketing à partir de considérations internes (refonte du cahier des charges de l'expression des besoins) ou externes à l'entreprise (segmentation du marché).
Le diagnostic se poursuit naturellement par le choix du type d'action à mener pour réduire les vulnérabilités d'approvisionnement. Il doit aider à une meilleure maîtrise des contraintes, et servir de guide à l'allocation judicieuse des ressources.

1°) Démarche
A partir de la matrice contraintes internes/contraintes externes il est possible de dégager les objectifs à atteindre, sachant que l’objectif global de chaque responsable achat est de ramener vers la zone achats simples tous les achats dont il a la charge, directement ou en plusieurs étapes.
Mais de façon constante dans le temps, et en dehors des actions liées à telle ou telle famille d’achats, l'acheteur doit :
• vérifier son organisation en termes de répartition de portefeuille, en fonction des enjeux financiers ou stratégiques ;
• disposer du personnel compétent.
2°) Quelques exemples
Voici le profil souhaitable pour les acheteurs en fonction du type de contraintes des différentes familles d’achats :

Contraintes internes

           Contraintes externes

Une seconde matrice nous permet de formaliser les quelques axes de réflexion – qui seront vérifiés après la criticité – sur les procédures à appliquer en fonction de la nature des contraintes

Contraintes internes